01 园区运营重要性不是被夸大而是被低估


园区的迭代对应中国经济的转型发展。


第一代园区,是政府牵头的土地开发活动。产业构成可以概况为“三来一补”、来料加工的制造业为主。政府诉求是进行市场投资和加快城市就业。


第二代园区的构建,加入了科学的产业规划和产业导入。重视产业规划,初步形成若干优势产业,但未形成完整产业链。政府诉求转变为提高城市GDP、进行市场投资、增加税收以及加快城市就业。


第三代产业园,重视产业链的打造、效率的提升。企业集聚形成特色产业,企业间协作更加明显。政府期望提高产业竞争力和亩均效益。


第四代产业园,重要特征是重视价值链打造,强链、补链、延链。产业分工进一步细化,产业生态完备,价值链得以强


未来,园区要向“产业生态社区”方向发展。通过集聚相似企业、提供完备硬件设施和软性服务,为企业间合作打好基础,催化园区企业在物理空间内发生“化学反应”,产生新技术、新产品、新模式。


为此,中央政府对园区提出新要求和新期望希望园区充分发挥地利优势,主动加快园区内的产业生态构建和特色产业发展,推动跨区域的产业协同,在产业创新孵化中提供更多服务,发挥更大作用。

不仅如此,地方政府还需要依靠园区盘活存量用地。


目前,公募REITs政策体系基本完成,园区资管模式已成必然趋势。这是盘活存量资产的新模式。项目运营管理能力是社会资本参与其中的基本条件。2022年首批发行的产业园公募REITs产品收盘价较上一年基本持平,但抗风险能力仍优于高速公路和环保类产品。

各级发改委将亲自过问,运营表现与REITs扩募资格挂钩。国务院《关于规范高效做好基础设施领域REITs项目申报推荐工作的通知》中也强调运营的重要性。加强资产运营管理指导:基金管理人每年向基金投资人公开年度运营情况时,应将有关情况抄送国家发改委和有关省级发展改革委;有关省级发展改革委要对遇有较大问题的项目加强帮助指导,提出意见建议。基础设施REITs新购入项目应同已发行项目的实际运营表现挂钩。

02 园区运营重要性不是被夸大而是被低估


1、运营强能通过轻资产服务变现

重资产业务增长困难,业绩“第二增长极”寄期望于轻资产服务,实现关键在于运营服务能力;成熟完善的体系、团队、资源生态和品牌影响力是竞争护城河。园区轻资产业务拓展有两大关键点:


关键点①:招商和运营能力是核心。轻资产业务的关键是产业资源导入。这是区分产业地产商和物业服务公司的核心。

关键点②:以“标杆项目”为基础。做好标杆项目→丰富和完善招商运营体系→将成熟的体系、团队和品牌对外输出。


2、园区天博官方网站是个大金矿

出于成本管控、风险控制、专业能力等原因,中小企业愿意将部分人力资源、行政管理、融资贷款、法律咨询等职能通过外包方式完成。产业园区存在地利优势。盈利的关键在于综合成本。


3、专业产业服务能够建立起竞争门槛

产业服务专业门槛高、产业属性强。同时,利润率高、客户粘性强。园区需要聚焦某个产业中的特定环节,以入园企业需求为基础,向外输出专业能力。

4、园区大运营赋能企业股权投资业务

越来越多的园区开发运营商将企业股权投资业务独立,长期股权投资收益的利润贡献也在不断提升。强运营能够为园区在信息获取和信任赢得上取得优势。

化、补充和延伸。政府推动以园区为平台的模式,推动企业间产生“化学反应”,诞生“新物种”。

5、园区大运营的正确定位

改变算账逻辑,运营服务不再是成本中心,而是“业务中台”,促招商-稳企业-带投资-助退出,用运营撬动资产价值,赋能其他业务,实现收益闭环。

基底收入和增值收入保证现金流,覆盖为此额外增加的运营成本;通过产业投资和特色产业服务,形成差异化竞争力,保证园区的租金收入稳定及资产未来的增值空间。

03 园区运营能力构建会做事、懂政府、懂企业

1、会做事,构建不断迭代的运营服务体系闭环

从基础服务、增值服务、专业服务三个层面构建园区运营服务体系,形成“规定动作”。

通过团队培训-考核激励-服务反馈-优化体系构建起迭代闭环,不断提升服务体验。

举视新能源是集新能源汽车充电设备研发、生产、销售、安装服务为一体的综合性科技企业。2016年入园。e通世界在此过程中:


1)协助企业布局专利,推动专利30余项,获得CQC检验认证、CE认证;

2)对接科委、人社等扶持资源,推荐参加的青浦区、上海市的创业赛事;

3)协助获得上海市高新技术企业资质、上海市“专精特新”中小企业资质。


2、懂政府,以优质产业资源导入为核心

政府关注产业园区项目带动的经济和社会效益,对城市发展的助力。实现关键是优质产业资源的整合和导入能力,也是园区大运营的核心价值。

案例:e通世界·华新科技园区社会效益

在区位和周边产业基础和氛围相对较弱的情况下,不仅实现90%以上的企业入驻率,更是培育出60多家高新技术企业、15家“专精特新”企业、1家“专精特新”小巨人企业;直接带动就业10000余个,间接带动就业超300000个;项目累计贡献税收超10亿元,亩均税收达到200余万元,在上海青浦区名列前茅。


3、懂企业,以痛点问题解决为优先

针对企业的需求痛点发力,而非痒点,夯实企业核心需求解决能力。每一次外部威胁都是运营价值体现的机遇,一次“雪中送炭”强过千万次“锦上添花”。

04 园区大运营时代已然到来新时代没有承载旧势力的船


唯有用“匠心精神”重新打磨。顺势而为,才能找到新时代的生态位。当前园区时代正在缓缓拉开帷幕,作为园区发展的核心,园区运营的重要性毋庸置疑。做好园区经营的关键在于提升运营的服务能力。同时,通过轻资产服务,园区运营具有强大的变现能力。


在未来园区构建中,把握好园区运营方向,从基础服务、增值服务、专业服务三个层面构建园区运营服务体系,是发展园区的重要着眼点。


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